روش های شناسایی رقبا در بازاریابی

یكی از اصلی تر ین بخش های هر كار پژوهشی را جمع آوری اطلاعات تشكیل می دهد. چنانچه این كار به شكل منظم وصحیح صورت پذیرد‏ كار تجزیه و تحلیل و نتیجه گیری از داده ها با سرعت و دقت خوبی انجام خواهد شد. اطلاعات را میتوان از کتابها، اینترنت، افراد مختلف که درزمینه کاری ما اطلاعاتی دارند و…. بدست آورد. در این مقاله 4 روش برای شناسایی رقبا در بازاریابی را می گوییم.

1- توجه به مقالات و نشریات تخصصی

به طور کلی تمامی صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جریان اخبار و اطلاعات قرار می گیرند نکته قابل تامل برای بازاریابی دیجیتال و فروش موفق مطالعه مقالات علمی و نشریات تخصصی کسب و کار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حیطه کاری خود باعث می شود از بسیاری از راهکارها و اطلاعات مندرج در این مقالات بی اطلاع باشید محتوا مقالات علمی نشان می دهد که مخاطب مد نظرش چه کسی است و چه محصولات و خدماتی را ارائه و روش ترویج رقبا را افشا می نماید اطلاعات بسیار ارزشمندی در اختیار مدیران بازاریابی و فروش و مدیران برنامه ریزی استراتژیک قرار می دهد.

2- بررسی های دوره ای

یکی دیگر از روش های شناسایی رقبا در بازاریابی دست یابی به اطلاعات رقبا در بررسی های دوره ای از نمایشگاه و یا وب سایت های رقبا به صورت منظم و زمانبندی شده توسط مدیران بازاریابی جمع آوری اطلاعات و تحلیل آنها بپردازند تا از تجربیات اشتباهات رایج مدیران در جهت ارتقا و توسعه شرکت استفاده نمایید. در این راستا مدیران میتوانند از بازاریابی آنلاین برای دست یابی به اطلاعات رقبا استفاده کنند.

3- پرسش و پاسخ از همکاران تجاری و رقبا در بازاریابی

در گردهمایی های تجاری وظیفه مدیران روابط عمومی، برقراری ارتباط با صاحبان شرکتهای رقبا و سعی در جمع آوری اطلاعات از جدیدترین دستاوردها و محصولات تولیدی است. استراتژی های گذشته که رقبا در بازاریابی مورد استفاده قرار داده اند و با شکست مواجه شده اند باید مورد بررسی قرار و تحلیل قرار بگیرند تا از تکرار مجدد آن جلوگیری کنیم در این مرحله میزان ضرورت و اهمیت روابط عمومی در سازمان ها مشخص میشود.

4- مراجعه به عنوان مشتری به شرکت های رقیب

مدیران به ندرت در نقش یک خریدار به رقیب مراجعه می کنند. این روش شناسایی رقبا در بازاریابی برای جمع آوری اطلاعات است ولی خیلی از مدیران غافل هستند و آن را نادیده می گیرند. مدیران می توانند به عنوان یک مشتری به شرکت رقبا مراجعه کنند و به عنوان یک مشتری برای بررسی رقبا نیز استفاده نمایید. با این روش می توانیم اطلاعاتی مانند معرفی محصولات و خدمات و گاه تست محصول این روش اطلاعات ارزشمندی را به دست بیاوریم

نتیجه گیری

برای تصمیم گیری های مربوط به تدوین، اجرا و ارزیابی استراتژی ها، اطلاعات متعلق به شر کت های رقیب از اهمیت زیادی برخوردار است. شرکتی که برای شناسایی وضع شرکت رقیب برنامه ای را به اجرا درآورد می تواند همه زمینه هایی که می توان بدان وسیله اطلاعات معتبر و قابل تائید را بدست آورد، شناسایی نماید